站点设在工薪阶层身边

首先是要选好地点，一个好的地点意味着成功的一半，它直接决定了投注站的人流量和销售范围，选得好投注站的销售就有保证了。

　　现在投注站随处可见，投注站之间也形成了同行的竞争，所以不要选在附近已有投注站的地方，避免同行的恶性竞争。

　　同时应该把投注站设在工薪阶层的身边，因为这部分人是购彩的主力军，像现在的一些大型楼盘都是白领居住的地方，在这些居住区里开设投注站便意味着有较大的商机。而如果旁边是电影院、大型购物中心，那这就是开投注站的黄金地段了，而旁边是一些大型的机关单位、大公司，也是不错的选择。

　　有些人认为把地点选在人流最多的地方更好，其实不一定。如果像选在广州的北京路一带，那里人流量非常大，不过那里的店面租金很贵，这对小本经营的投注站来说是不划算的。

明确购彩主力军

　　其次要明白对准的是哪些彩民。现在购买彩票的除了工薪阶层、外来工，还有退休人员，而其中购彩主力军还是广大的工薪阶层，他们有稳定的工作，固定的收入，每个月可以用一笔资金来投资彩票，因此他们才应是投注站选定的目标，他们的需求才是投注站的首选。

注意周围环境

　　值得关注的是，要注意周围环境是否能帮忙留住顾客，这点非常重要，可能是成败的关键因素。如果周围环境比较优美，起码不是脏、乱、差，那彩民才可能来光顾，最好旁边有树木、有花草，而不是车水马龙，受尾气、噪音所包围。

店面整洁美观

还有就是店面要整洁美观，特别是在门外多放些宣传品，而且要分好类，让彩民自由拿取，并且要把最新彩讯写在写字板上，要把写字板放在最显著的位置。比如这次的进球彩，记者在有些投注站就没有看到比较明显的宣传的东西，而有些彩民也不知道有进球彩的推出。投注站做一些得力的宣传也可以为自己招揽更多的顾客。

服务好，讲诚信

　 最后是服务，彩民非常看重投注站的服务，投注站对彩民一定要讲诚信，够热情。销售人员能够与不同年龄、不同阶层、不同身份的各类彩民都保持良好的关系。曾有一位彩民对记者抱怨一些投注站的服务态度，爱理不理的，而且一问三不知，买彩票也是要买个明白，钱不是乱花的，反正觉得不合意就到别家。

投注站也属于服务行业，就应该认真对待每位“上帝”，这样才能聚集人气。同时要灵活采用各种销售方式，如彩民当中大多数是较为忙碌的上班族，他们多数都采用电话购彩。对于这些信任投注站而采取电话购彩的彩民，他们来不及到站内取票，可能的话就送票上门，一来方便彩民，二来提高销售量