投注站营销的三个阶段

      投注站的营销，在不同期应分别采取不同的策略，不同的策略自然决定了不同的内容和形式。一般来讲，投注站的营销必须分三个阶段进行，这三个阶段分别为初期、中期和后期。

      初期阶段的营销，我们把它认定为“引导型”营销。其目的是让越来越多的人了解并接受福彩，从而成为福彩的彩民，积极参与到购买福彩的队伍中来。这就要求投注站必须向彩民详细介绍福彩的宗旨和性质，游戏的规则和特点，做到彩民有问必答，并百问不厌。除了做到热情待客和微笑服务之外，还要保证“硬件”齐全，比如宽敞的环境、齐全的桌椅。多种玩法的宣传资料，历期中奖号码走势图、下期投注指南等等，一个都不能少。

      中期阶段的营销，重点则应放在提高彩民的投注技巧上来——这也许可称作为“拓展型”营销。在这个阶段，投注站经营者，首先要做到精通彩票业务，对福彩的各种玩法了如指掌，尽量多的懂得各种各样的选号方法和投注技巧。然后将所有的方法和技巧教会彩民，帮助彩民常中奖，乃至中得大奖。如果彩民常买常不中奖，对其老生常谈“献爱心、做贡献”就没多大作用了。这反倒会起到逆反作用，彩民对彩票望而却步，从此退出彩市了。

      后期阶段的营销，则应该是“稳定型”营销。初、中期阶段的营销，采取的形式是以情动人和以利诱人；而在后期阶段，便要以乐留人。只有稳定了彩民，才能稳定投注站的销量。而为了稳定，就必须要强调彩票娱乐性的一面，将娱乐观念引入到营销的理念之中，使彩民在献爱心之中积极买彩；在买彩票之中争取中奖；在中不中奖之中都快乐地玩彩。为此，投注站要营造和谐的氛围，凝聚更多的彩民，使投注站成为让彩民身心获得愉悦的“玩彩俱乐部”，真正的“彩民之家”。

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