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创建稳定的彩民队伍

2007-08-15 07:58:32 作者：来源：[170彩票平台] 浏览次数：290 文字大小：【大】【小】

2004年，对福建福彩来说是改革创新的一年，是艰苦奋斗的一年，也是求真务实的一年。对莆田35040116投注站来说，是接受挑战的一年，是锐意进取的一年，也是大胆革新传统营销方法的一年。回顾2004年，感觉真的很沉重。福建福彩市场连续几年的低迷，许多投注站纷纷关门大吉，虽然双色球的上市给了彩市一点活力，但不断流失的彩民使的整体销量无法上升，恶性循环加剧投注站的经营压力，再加上我站点周围旧城改造大拆迁，在大、小环境都恶劣的情况下，我也一度徘徊在十字路口，是否要继续经营投注站呢？经过对本地市场的探索，以及对本站周围彩民群体的了解，加上几年经营福彩的经验，我认为彩票市场还是有很大的潜力，关键是我们如何去经营投注站、我们用什么样的心态去理解福利彩票、我们用什么样的态度来对待这个行业。由于种种原因造成福彩人气无法凝聚、整体销量上不去，在大环境不如意的前提下，如何让投注站这个小环境发挥其最佳效能成了我站的主要课题。我认为首先是经营者个人的修养、素质问题，在竞争激烈的行业里，福彩与体彩之间竞争、投注站之间的竞争，使许多经营者刻意去贬低对方，特别是福彩投注站之间，我觉得这样及为不妥，不仅破坏了福彩的形象，也破坏了自身形象，则如何有人格魅力去影响彩民；其次是经营方法，传统的彩民选号、售票员打票的营销方法显然不能满足当前要求。我把彩民分三大类：一是游击型，这类彩民不常来，但投注金额高，大部分是有钱没时间的生意人；二是固定型，这类彩民风雨无阻，每天必到投注站来报到，投注金额不高，却是投注站人气提升的必备条件；三是上班族型，这类彩民生活规律性强，有固定的收入、有较高的智商，典型想以小博大的彩民群体。怎样让游击型的彩民成为固定型彩民是提高销量的一个重要内容，我用了三种方法，一是接受电话打票、送票上门；二是组织彩民联盟，让没时间选号的大户与上班族的彩民融为一组，大户占大股出大钱、小户出小钱动脑子选号，我充当公证人保管彩票；三是我为大户选号投注、送票上门，这得在我自己熟炼掌握选号技巧、组合技巧的前提下，让这类彩民不时中些小奖，偶尔有大奖收获，才能稳定军心。有了以上措施，基本上能把彩民集结在以投注站为中心的周围，及大地提升站点的人气指数，也基本能保证月销量五万以上销售额度。在去年的七月份销量达到七万元，八月份突破十二万元。随着销量的不断上升，中大奖的注数也水涨船高，仅八月份就中出20选5头奖八注，8月15日2004221期单期就中出二注头奖，双色球也三次中出三等奖，使投注站经营步入了良性循环。在大气候不尽如人意，站点周围又逢旧城改造大拆迁，我站的销量不降反升，可见我站的措施是切实可行的，我们的工作是艰辛的，我们的压力也是巨大的。在3D推出之后，我站宣传推介3D的同时也及力保持20选5的销量，然而小盘对小盘的冲击是在所难免的，20选5的销量直线下滑，在总结经验之后，我们有的放矢地组织几次成功3D联盟购彩，尝到甜头的彩民又纷纷聚集过来，连很多是打体彩排列三未能中到奖的彩民也慕名而来。而今3D的日平均销量超过三千元。

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